前言
統一的形象? ?
統一的簡介內容
?統一的短視頻形式
相似的貨品
統一的人設特征??
精致，優雅，干練 / 穩重，大氣
操作手冊：你的形象價值百萬
1. 年齡：30歲+為宜
2. 氣質：成熟、穩重為宜
3. 穿著：襯衫、西裝為宜，奢品可以彰顯質感，休閑裝不太適合
4. 發型：顯氣質為宜，扎馬尾、丸子頭、齊劉海等青春發型沒那么適合
5. 配飾：戴耳環、項鏈、戒指、手表等首飾可以彰顯品位
Step1：頭像&頭圖
頭像以人為主，頭圖以品牌為主
Step2：名稱&簡介
一切圍繞“人”而非“品牌”。
核心是用背景、資歷給“人”作背書，凸顯“人”的魅力。
操作手冊：
1. 頭像：公關照＞生活照，要展現知性、優雅、干練的氣質
2. 頭圖：純色背景，突出品牌名稱，展現品牌理念/slogan/代言人等信息
3. 賬號名稱：名字/昵稱（+品牌名）
4. 簡介：
有xx年美業經驗
xxx品牌創始人
擁有xx家護膚品工廠的老板
xx年美容院產品供應商
a. 形式
封面：整齊劃一
統一性強，以大寫的人臉鏡頭+大寫的標題為主
場景：居家、戶外、辦公室
操作手冊：
1. 統一性：這些賬號的視頻封面無一例外都很統一，雜亂無章不可取；
2. 要露臉：大大的人臉能夠建立辨識度，增強粉絲的熟悉感；
3. 大標題：比人臉更重要的是大寫的標題，能夠讓粉絲一眼找到想要的內容；
4. 場景自然：不需要高大上的場景，場景以居家為宜，越自然、越真實越好。
標題：直擊痛點
操作手冊
1. 年齡是流量密碼：任何一個標題加上年齡就會具有魔力；
2. 圍繞30+女性群體的生活：老公、媽媽、婆婆、女兒、兒子、閨蜜，總有一樣是她在意的；
3. 美容院是對標標桿：對標美容院產品、效果，高頻詞匯。
b. 選題
選題：建立粉絲信任度+吸粉
A類.展現實力
【一般長期置頂，起到佐證人設、背書的作用】
研發生產能力、優質供應鏈、倉儲物流、媒體背書。
B類.產品種草
【選題集中、數量占比大；既能鞏固人設，又能種草&引流&吸粉】
操作手冊：
選題：
1. 需要至少1條置頂視頻展示背書，研發、生產、供應鏈、參加大會，任何角度只要有就行
2. 日常視頻建議選題集中，聚焦在產品種草，高勢能人設不需要全方位展現個人生活
3. 有公益捐款、品牌大事件等重要節點可以發視頻，展現人設光輝。
a.?直播間場景
· 背景
以LED大屏幕、電視屏幕為主，少量實體背景
Tips：屏幕背景方便更換背景圖片。
· 實體形式信息
很少使用貼片，使用實體形式靈活多樣，眼見為實，說服力強。
圖1：作用原理說明
圖2：適用肌膚問題
圖3：產品投保證明
圖4：產品包裝成分
圖5：工廠聊天記錄
圖6：展示發明專利
圖7：檢測儀器
圖8：展示大屏數據
操作手冊：
1. 背景：背景形式沒有唯一解，但需要能夠靈活調整更換文字信息，如大促信息、寵粉福利等
2. 貼片：實體方式展現的信息，可能比貼片更靈活、更突出
3. 氛圍：高勢能人設的直播間，需要突出主播個人的輸出，因此不需要過于熱烈的氛圍
b.??主播話術
以退為進——我不著急讓你買
- “如果是新粉第一次來，你先拍1單，不放心的人你多看幾場。我希望大家理性消費，不要野性消費。”
- “今天如果你不是很信任我，你先不要買，太貴了。如果有一天你愿意把你的臉交給我，你再買。”
- “如果想要品質的，留在我直播間。如果就想要便宜的，你不用買我的”
說一不二——我很強勢，你得聽我的
- “這個價格你必須要給我爛在心里，如果之后來帶節奏的不要怪我把你踢出去。”
- “今天就算你沒拍到，只要你聽到了，都把嘴巴閉上不許出去說，因為我的主播賣299，我今天賣到199，誰要是以后在直播間說“呀，上次199”我直接把你拉黑，以后都不許參加福利活動了”
- “還有的寶寶打4個，你不如打1萬個得了，你這不叫貪，你叫貪心不足。你去別的地方買別的霜吧。”
- “僅限雙十一這一天，今天過后，誰來直播間帶節奏我給你踢出去。”
自信滿滿——我和我的貨就是最牛的
- “我們不做無功無過的東西，我們也不做日化線的東西，我們只做專業線的東西。”
- “不能直接上，你要先明白原理，珊姐是開皮膚管理的，開了20多年。”
- “我做了7年美容院的供應商。”
- “你們知道什么是帶貨口碑嗎？你們不要聽一個主播在直播間吹牛說我家東西好用，你看他帶貨口碑牛不牛，我帶貨口碑是滿分5分，在整個抖音上你找不到第二家了。”
- “不出一個禮拜，直播間將全是要黑繃帶的人。”
以誠相待——展現個人魅力
- “如果是新粉第一次來，你先拍1單，不放心的人你多看幾場。我希望大家理性消費，不要野性消費。”
- “今天如果你不是很信任我，你先不要買，太貴了。如果有一天你愿意把你的臉交給我，你再買。”
- “如果想要品質的，留在我直播間。如果就想要便宜的，你不用買我的”
c.?貨品特點
價格帶：階梯明顯
品類：抗老是核心需求
操作手冊
1. 邊種邊收：以強功能性、賣點清晰的品為主，著重產品種草，在直播間內形成轉化
2. 跨品類送福利：前30分鐘可以用日化線福利品引流
結語
不管什么樣的勢能關系和職業背景，真實、親切、真誠是定位的重中之重。
記住，好的人設定位，可以提高漲粉率，從而通過智能推薦獲得更多自然流量。
本文為@抖音電商原創，運營喵專欄作者。
