對于初次嘗試的商家來說，如何避免盲目投入并最大化投放效果是一個亟待解決的問題。本文將深入剖析小紅書聚光投放的常見誤區與核心要點，為大家提供一份全面的投放指南，助力品牌在小紅書平臺上實現高效增長。
聚光投放，瞬間成為一道神光，能夠解決經營的所有問題。
事實是，聚光僅僅是放大流量、測試筆記的工具，花太多的時間研究廣告投放技巧，反而讓我們弱化用戶洞察能力，最終造成素材同質化，徹底僅僅淪為平臺廣告金額的輸血者。
第一次做小紅書聚光投放，我們要注意什么，我總結了以下內容。
1.對廣告祛魅
廣告能夠快速找到潛在用戶，減少測試周期，但不是萬能武器。當產品質量、筆記內容質量不行。廣告的作用微乎其微。
遇到有客戶說，為什么我投了廣告，還是沒有線索，筆記賣點不清晰，用戶都不知道你在做什么，自然投再多廣告也沒用。
一定要對廣告祛魅，當我們產品競爭力弱、內容產出能力弱，再多的廣告費，僅僅是為平臺做嫁衣。
2.擁抱廣告投放
在平臺做生意的商家，一方面對廣告祛魅；另一方面要擁抱廣告投放，。很多人提到廣告就莫名恐慌，然后說我不投廣告，沒用！
那東西就是騙人的，這恰恰是愚昧的表現，我們要積極擁抱，會去用它，通過廣告去觸達潛在客戶，廣告放量。
3.堅持把水燒開
是不是前期投放1W就能實現ROI5的效果，很難！幸運兒很少，大部分商家投放時，都要有測試周期。你的第一筆投放預算大概率要為測試買單。
也許同行100一個客資，但你剛開始做，很可能就是200。
因為系統是無情的，同行過往在投的筆記，因為點贊數據高、預估點擊率高，自然能排在更靠前的位置。
新賬戶只有提價、更優質化的內容才有可能勝出，所以堅持把水燒開。第一階段投放，即使成本高也不用過于擔心，重點看有無能轉化的結果。
4.執行到位
無論是私信還是電商客戶，及時性對接一定要做到。沒有及時的對接，就不要做廣告，白白浪費投放費用。
去看你的客服平均響應時間是1min以內，你的咨詢分在多少，是不是咨詢都是冰冷的回復，這些都是值得去調整的部分。
5.產品的轉化率
當前市場營銷環境，大家都過度夸大營銷的作用，營銷能創造奇跡。其實產品才是最大的競爭力，客戶真正到私域，能轉化嗎？
當前信息逐步透明性，用戶判斷能力在增長，即使你前期通過承諾騙了她一次，基本就很難騙第二次，同時她也會自發用社交媒體去分享傳播，打磨、開發產品，提升產品的轉化率。
6.關注重要指標
始終要服務最終目的，投廣就是為了轉化，所謂的曝光、點擊、互動是我們第一層考核目標。
我們還是要看最終的ROI轉化情況，去看這次投放，帶來了多少轉化，有多少成交額；
去看本次投放有哪些客戶，還能二次轉化，只要能看到希望，投放就能持續下去。
7.打造跑量模版
一個賬戶只要有2-3條跑量筆記，基本就能長期投，對于每個賬戶，我們要找到專屬的跑量模版。
本文為@江河聊營銷原創，運營喵專欄作者
