一、直播前
1、確定風格
先要確定這場直播的整體風格，可以是生日會、寵粉節等；也可以根據產品來設定這場直播風格，比如：家電、美妝、服飾……
確定這場抖音直播帶貨的整體風格后，就要確定主播當天的服飾、妝容和直播間場景的風格，要與這場直播整體風格相匹配。
2、選品定價
選擇與這場直播相匹配的產品，比如這場直播帶貨的風格是美妝節，選擇的產品品類就要更美妝相關，提前做好選品的標準，給產品定價。
3、確定分工
根據團隊分工，提前做好準備，如果大家不清楚抖音直播團隊人員分工的話，可以參考我之前總結的這篇文章（抖音直播團隊都需要哪些人?全面掌握抖音直播團隊人員配置！）。
店鋪準備：準備直播時需要用的道具，比如計算器、產品展示臺等;
賣點梳理：對本場直播每件產品的賣點進行梳理總結。
腳本設計：根據本場抖音直播帶貨的流程設計腳本。
場景搭建：根據抖音直播帶貨的產品和風格搭建直播間場景。
4、直播彩排
根據上面三步操作確定直播流程，進行直播彩排，與團隊協調問題，進行磨合。
5、直播預告
預熱視頻的拍攝、發布，包含正常直播帶貨的產品、福利、性價比，最重要的是要告訴，你什么時候直播，具體到幾點幾分；
并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護，讓粉絲準時進入到你的直播間。
二、直播中
1、直播開場
建議在與粉絲約定的時間，提前1-2分鐘進行開播，切忌一定不要遲到！！！
對直播進行分享；整體直播產品的介紹和問題答疑；開播先來福利，給直播間上波人。
2、產品講解
介紹產品的話術，在直播間對產品的展示，發布直播切片，對本場直播進行投放，給本場直播間引流。
3、互動秒殺
在直播帶貨是一定要與用戶進行互動，回答用戶的用戶，時不時的進行抽獎或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。
4、直播結尾
對重點/爆款產品進行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預告，在直播間直接問用戶想要什么產品，做匯總，讓他們下次在來你的直播間。
三、直播后
1、直播復盤
對整場抖音直播帶貨的產品、流程和流量進行復盤，匯總，找出這場直播中的缺點，下次進行改正，優點繼續發揚。
2、后續跟蹤
對在本場抖音直播帶貨中獎的用戶進行兌現，產品發貨/售后，私信回復、新用戶和老粉的維護……
3、下場規劃
做下場抖音直播帶貨的規劃，確定下期抖音直播電話的主題后，及時發布預告，明確重點，讓粉絲在下場直播的時候還能來你的直播間。
以上這三個方面就是抖音直播帶貨的具體流程，各位在做抖音直播帶貨時，一定要按照這三方面去做！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
