文件概述
尚界2026直播間運營策略曝光：不做“叫賣場”，要當用戶的“精神駐地”
在汽車市場競爭從增量轉向存量、增購換購成為主流的當下，車企直播早已不再是簡單的“帶貨通道”。日前，尚界品牌發布了2026年官方直播間運營策劃，明確提出：直播間不應只是一個售賣場，而應成為品牌的“精神駐地”與“信任工坊”。這一思路，與當下不少品牌仍在重復的參數復讀機式直播形成鮮明對比。
深度內容破局：用戶不缺買車渠道，缺的是信任支點
策劃指出，汽車消費屬于重度決策，周期長、易受口碑波動影響，品牌資產運營比短期促銷更為關鍵。尤其對于新一代年輕購車群體而言，車是表達個性、打造身份認同的介質。超過六成用戶在選車時會優先圈定品牌再選車型，僅有7%的用戶完全不在意品牌。這意味著，深度內容——從商業、供應鏈、技術等層面進行的系統性解讀——才能真正搭建起與用戶溝通的信任場域。
抖音與視頻號被定位為兩大核心陣地。抖音側重于以“人”為核心，連接新車、口碑種草與長效經營；視頻號則從“關注流量”演變為“關注用戶關系”，更強調品牌與用戶的深度鏈接。
競品啟示：路測直播+工廠溯源，讓產品自己說話
策劃中復盤了兩個典型競品案例。阿維塔在國慶期間打造的“塔尖穿越”河西走廊系列路測直播，將自駕場景、絲路文化與智駕能力結合，連續7天14場長線實測，實現了從種草、信任驗證到留資到店的完整轉化鏈路。方程豹則聯合央視新聞，由主持人尼格買提帶隊走進工廠，從沖壓、焊裝到總裝，全程展示鈦7的生產交付過程，用權威背書和透明化制造贏得用戶信任。
這些案例的共同點在于：不講空泛的參數，而是讓用戶在真實場景和制造細節中建立理性信任。
尚界全年策略：向尚是方向，力量是內核
基于行業洞察，尚界將2026年直播間運營策略原點概括為“尋找品牌、時代與人的最大公約數”。核心主張是：“以向尚之姿，見證中國汽車的力量；以內容之力，重塑用戶信任的場域。”具體拆解為三個維度：
- 向深扎根：不講參數講故事，不賣焦慮賣底氣，建立理性信任。包括溯源工廠、工程師對話、硬核拆解、高管對談等內容。
- 向寬探索：不止于車，更打造通往世界的鑰匙。通過戶外路書、城市巡游、車主故事等構建向往感。
- 向高共鳴：捕捉時代情緒，做用戶的精神伙伴。結合品牌大事件、社會熱點、節日節氣、公益行動提供情緒價值。
全年直播采用“月月有主題”的節奏，圍繞“出發，一路向家”“春天抬頭見花”“滿電出發賞秋去”“凍不住的長續航”等場景化主題，配合分層話術邏輯——新粉側重品牌塑造，老粉重點講權益，實現精準收割。
新春破圈玩法：聯手雪王，盲盒+巨物營銷拉滿情緒價值
在獲客類直播專項中，尚界策劃了一場極具網感的跨界聯動——與蜜雪冰城旗下IP“雪王”組成國民CP。策略亮點包括：
- 跨界營銷：雪王空降直播間，與主播互動挑戰游戲，以“E人雪王碰I人主播”的反差人設制造趣味內容。
- 盲盒營銷：推出聯名“福利杯”，留資觀眾可互動開盲盒，內含奶茶、周邊、購車券，甚至半價車超級大獎。
- 巨物營銷：在直播間打造巨型噸噸杯，將真實汽車裝進杯內，制造視覺沖擊和傳播話題。
整套打法圍繞“新年向尚，快樂加倍”主題，通過短視頻懸念預熱、雪王掃樓Vlog、多巴胺風格海報等組合拳，將直播間熱度從線上延伸至線下門店巡游承接，形成完整閉環。
總結：從叫賣到共鳴，尚界想重新定義汽車直播
縱觀整份策劃，尚界2026年直播間運營的核心邏輯已經清晰：告別傳統叫賣式直播，轉向有深度、有溫度、有人文厚度的品牌內容場。無論是工廠溯源、工程師對談，還是與雪王的歡樂跨界，本質上都是在回答同一個問題——用戶為什么需要花時間看一場汽車直播？答案不是低價促銷，而是精神認同、情感陪伴和值得信賴的判斷依據。
在越來越多自主品牌已經開啟大場直播的背景下，尚界試圖以“向尚的力量”為內核，做車圈最具人文厚度與技術溫度的品牌直播陣地。這套打法能否在2026年真正搶占用戶心智，值得持續關注。
文件預覽
（部分截圖? 共35頁）
