適用商家：所有淘寶店鋪
適用行業：通用
商家簡歷：店鋪主要做二胡，板胡，蟒皮，三弦等古典樂器，貨源穩定，客單價略高，產品性價比高。
主營產品:樂器類目
實現效果：通過直通車的搜索引流，實現店鋪綜合能力提升，穩定增加店鋪等級
店鋪是民族樂器類目店鋪，店鋪是從老店重啟開始做的，流量基礎差，人群不精準，再開始做通過市場行情分析樂器作為大類目，其競爭也比較大，市場比較穩定，轉換周期長，這塊也就決定了產品的更多屬性，如性價比、質量等等。所以針對店鋪做了一系列的分析以及店鋪的定位，通過淘寶的推廣來達到店鋪綜合能力的提升。
店鋪背景介紹
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店鋪是廠家直銷，貨源比較穩定，并且在和其他店相比性價比好，產品復購率高，貨源性價比高。
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店鋪類目是民族樂器，整體市場的競爭力度是比較大的，客單價也比較高，購買周期比較長，上新更新較慢，通過直通車引流增加客流等優化。
店鋪訴求
想要提高店鋪流量，增加店鋪粉絲。
店鋪問題分析
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寶貝主圖、詳情等圖片不規范，視覺效果差
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店鋪首頁未裝修，風格雜亂
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店鋪人群未定位.
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商品素材，微詳情，店鋪的主圖點擊優化都是需要優化完善
操作思路
這個店鋪剛接手的時候是個淘寶老店店鋪，自然成交，長時間未打理，主要是靠自然單，樂器類競爭大的特點決定了我們必須做好產品的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
（1）產品消費人群主要集中在40歲以上的；
（2）通過數據魔方分析淘寶上男性朋友比較接受的價格范疇，找到最受買家歡迎的客單價，然后衡量自身店鋪寶貝的單價并結合類目的單價情況做好價格的定位。店鋪主要做的產品有二胡、板胡、三弦，蟒皮的市場相對比較穩定，根據產品的屬性客單價高低都不一樣，購買周期跟售后比較長，季節性不是很明顯，有地域性的差異，還有訪客瀏覽的時間段跟其他類目不一樣，年齡段不一樣投放的時間段不一樣。
直通車引流，新建計劃，做好基礎的設置，推廣寶貝，低價引流，進行直通車的測試，觀察其數據趨勢，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關系，我們可以根據店鋪的需求情況，選擇測試的力度
日常優化。
1.預算不是很充足，建兩個標準計劃，做標準計劃用主要的成交詞引流，做精準人群，另一個計劃選店鋪有潛力的款做推廣，做低價引流。
2.樂器的產品詞成交方向比較少，需要做精細化挑選，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3.轉化詞鎖定排名。?展現量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁（資金充足的情況下）；
4.優化寶貝的圖片、標題。樂器類目圖片非常重要（點擊率）；
5.店鋪推廣：在單品數據中有寶貝轉化關鍵詞列表，將這些詞添加到計劃推廣
6.重點計劃推廣：店鋪按銷量排序，看銷量大、訪客高的寶貝，可以嘗試重點推廣
關鍵詞引流
1.精準詞計劃：包含寶貝核心詞，長尾詞
2.定向計劃：必須保證該計劃添加的關鍵詞質量得分全部為9-10分，才能拉動定向的質量得分，確保定向流量的引入
3.轉化詞計劃：在該計劃中選擇目前正在主推的寶貝，并將轉化數據中有轉化的關鍵詞下載下來，相應地添加對應的主推寶貝，而且將這些關鍵詞全部鎖定在首頁
操作前數據
合作之前交易不穩定，各渠道流量都不完善，整體流量是下滑狀態。自然流量低，人群精準度不高，這塊的交易數據針對于產品內功的一個很直觀的數據。跳失率有點高，就在于前面分析的產品內功沒有做好，產品內功的提升和優化是前期需要抓緊去做的。
操作后數據
操作店鋪之前日成交金額2200元，到11月份買家數不斷再提升了，成交金額1.2W左右，每個月目前都是持續上升，手淘搜索流量通過付費引流搜索流量不斷提升，轉化也在不斷增加了。
本文為@淘寶商家成長原創，運營喵專欄作者。
