直播前準備
做好事前準備必定事半功倍，由直播團隊組建、直播策劃、直播產品組合定價、腳本撰寫、直播預告、直播場景搭建等事宜進行事前準備。
直播中注意
直播中要逐步引導觀眾，留住粉絲。直播人氣影響因素、固定話術、商品話術、助理工作等都是留住觀眾的重要因素，要學會把控節奏，及時配合。
直播后總結
按時發貨及處理售后。可進行二次沉淀推廣，并在后期復盤數據，優化直播內容。
付費流量推廣
先確定直播目標，再進行吸粉方式，根據預算做投放。此外，直播時長6小時+抖加為快速賬號標簽定位，是養號階段需走步驟。
提升直播關注率
首先用一波福利來獲取新粉，鉤子策略、禮品贈送、游戲互動等都可高效提升關注率；再進一步把黑粉轉化為粉絲，保持穩定的情緒，進行分析判斷，用條理來說服黑粉。
直播間行業術語
- GMV：交易總額，俗稱戰報。
- 客單價：平均每個顧客的交易額；計算方法：客單價=GMV/直播間有消費顧客的總數。
- ROI：投資回報率；計算方式：銷售額/坑位費。
- 在線人數：同一時間點，觀看直播間的用戶人數。
- 直播間PV：直播間訪問次數。
- 直播間UV：直播間訪問人數。
- 注意：PV和UV是不一樣的，如果一個人反復進入退出直播間，數據便可能差好幾倍。
- 直播間平均停留的時長：用戶在直播間平均停留的時長。
抖音推薦規則
任何內容類的平臺只要引進垂直合作方就會涉及到流量分配問題，流量分配就一個核心規則馬太效應。
所以研究抖音的推薦算法也是我們必備的功課。抖音是機器+人工雙重推薦機制。
1. 賬戶完善度
完善自己的資料，越全越好。包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、頭條等，越詳細越好。
2. 初期流量池
當一個視頻剛上傳后，會給與一定的流量，之后根據點贊率，評論率，轉發率，進行判斷：該視頻是受歡迎還是不受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎的，那么他會進行二次推薦，依次類推
相反，如果第一次推薦以及后面的多輪推薦效果都不是很好，OK你的視頻被大圖冷宮了，不會再給更多流量。
重點數據：點贊量、評論量、轉發量、完播率
3. 視頻內容格式
1. 視頻的時間需要超過7S（秒）；
2. 盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發；
3. 上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標簽；
4. 千萬不能出現硬廣，任何一個平臺都杜絕硬廣；
5. 視頻一定要清晰，不要包含任何水印logo。
4. 抖音帳號權重算法
我們注冊的新帳號一定一定要養號，新帳號前5個作品是重中之重，只要你亂發都會影響你的權重；
如果你的帳號平均作品都是在100以下的播放量請采取換號，不然這個號繼續發還是會這樣。
5. 發布時間
視頻的發布節奏也需要格外注意。每個時間段都有每個時間段的流量，你需要根據自己的粉絲形成一個自己的套路。
舉個例子，有些賬號在個性簽名中就會寫“我固定周幾幾點更新一條視頻”，這就是讓粉絲養成一個觀看習慣。粉絲知道你什么時間點發布視頻，他就固定什么時候來看你。
6. 粉絲互動
我們跟粉絲之間的互動，我們主要有以下兩種方式：評論區、私信。
提高評論回復率是很有幫助的。
本文為@啊嗚運營蟬管家原創，運營喵專欄作者。
