編輯導語：若想讓IP可以長久地變現，則需要找準IP定位，并且找準目標客戶群體，以更有效的方式占領用戶心智。除此之外，還有什么方法可以助你找到長期且有價值的IP定位？本篇文章里，作者分享了5個找準定位的秘訣，不妨來看一下。
上一篇，我們聊到做個人IP的整體框架，以及如何判斷自己或者企業現階段適不適合打造IP的方法。
那其實今天，我們就要在框架上“增磚加瓦”，對具體的執行策略展開做一個介紹，包括如何找準IP人設，以及如何長期且高效地進行變現。
老規矩，來明確下本篇文章的學習目標：讓你找到長期有價值的IP定位。
我在這里給大家五個可參考的秘訣：
- 秘訣1：做IP的長期主義；
- 秘訣2：決定商業模式變現的IP定位；
- 秘訣3：選擇細分垂直的領域前，需要明確的3個問題；
- 秘訣4：關于IP起名的三要素；
- 秘訣5：1分鐘的通用自我介紹模板。
01
第一個秘訣，做IP的長期主義。
你能否找到一件事情并長期堅持，做IP其實是個持久戰。
你既然享受到了做IP的好處，就一定要承受或者承擔IP帶來的負面代價。
你必須真實地去做自己，真實演繹自己。
一個人很難偽裝很久或者演繹自己不真實的一面很久。
需要去遵循你從內心的召喚、從你真實的經歷出發，而不是要先考慮你現在正在賣的東西。
要用講故事的方式來去影響別人和打動別人。
這一點呢，其實有很多人的想法和做法是不一致，
就是現在所從事的事情并不是他內心深處認可的東西，而是為了做一些產品的銷售，所去設想的一些故事或者理念，那這種理念其實大概率不會被接受。
這種情況尤其會出現在一些“打工人”身上。
比如說，某廠內容運營崗位上的同學，方法論層面的技巧都相對懂，但其實她很難深切地去理解產品、理解用戶、理解業務模式。
走不走心，大家是有感知的。
我建議：每個人去做IP前，都要去梳理一遍自己的故事和經歷，去寫一封給自己的信。
這封信將來要展示給更多的人看，可以參考成熟IP，群響641的。
其實，很多TED演講和線下的分享，有很多故事是非常打動人心的。
因為他就在講自己的經歷和故事，且這個故事和經歷跟他現在所在做的事情，
他想去傳達的理念是一脈相承的，這種故事才能夠打動人心、廣為傳播，最好的演員，其實是本色出演。
所以你一定要去找到來自內心深處的聲音，遵循來自內心的召喚，從你真實的經歷出發，而不是要從你要賣的東西的目的出發，這樣才能真正長期地走下去。
如果能找到一個堅持5-10年的方向，你大概率會打敗90％的人并且在這個定位的賽道上成為別人，也就是你的潛在客戶的第一選擇。
這就是做IP的長期價值主義。
02
第二個秘訣，是決定商業模式的IP定位。
兩個關鍵詞，分別是“垂直”和“真人”。
為什么要垂直呢？
因為1萬的垂直粉絲，他的商業價值可能會超過100萬的泛粉。
這一點其實從投放可以看出來，在2018年~2019年我們有接觸大量的公眾號投放的代理公司。
而我們是如何給公眾號投放做定價的呢？
在這里，簡單透露一些行業的內部數據，我們一般是根據公眾號的閱讀量，而不是粉絲數來報價的。
有粉絲沒閱讀，依然沒價值和意義。
閱讀量報價是根據這個公眾號所在垂類來去做定價的。
示例：
- 搞笑類的流量=2毛錢/1閱讀；情感類=5毛錢/閱讀；讀書類=1元/閱讀；英語=1.5元/閱讀；
- 美妝=2元/閱讀；
- 母嬰=4元/閱讀。
母嬰類的流量在當時特別貴，歸咎原因是和在線教育的市場競爭有關系，各家頭部的K12公司瘋狂買量，大董也是經歷過整個行業最癲狂的時刻。
通俗講，也就是一個5000閱讀的賬號，你需要付2萬左右的成本去買他的一次推送。
可見，垂粉價值大于再多的泛粉，這是第一點。
那回到垂直上來講，應該怎么判斷去垂直的方向呢？這里跟大家分享一句話：人設垂直、內容多元。
怎么去理解這句話？
人設指的是你的身份，就像現在很多非常成熟的IP：網紅校長、私域肖廠長、豪車毒老紀。
這是他們一個不變的定位，一定要垂直于某個知識領域。
在外界公開場合他們也會反復來重復這個身份，用簡短的幾個字讓大家知道如何和他產生聯系；以及產生聯系后，雙方怎樣鏈接；并知道能夠獲得哪方面的權益。
內容而且要多元。
在許多對外露出的場景不一定要只講與垂直人設領域的內容，多元需要有生活的元素，有與目標受眾其他相關感興趣的話題。
大家有時間可以去翻一翻例如豪車毒老紀的視頻號，也沒有全部篇幅都講豪車。
第二，為什么要是真人？
真人才能直播，而直播其實是變現的主要場景。
妹子不露臉，榜一大哥也不給她刷禮物吧，即使很多“妹子”就是大哥！
直播成交變現，這點也會在后面連載的內容中會講到。
去運營或者維護一個私域帳號，我覺得前兩年大部分其實是通過社群或者朋友圈去做轉化、變現的，但現在其實80％的變現可能會來自你的直播間，尤其你還是一個知識博主或者帶貨博主。
同樣的內容，像我現在在碼字。有閱讀習慣且能夠看長文的人其實不多的，所以這一點會直接影響我文章的曝光量以及一些其他的互動指標。
當然，我也有自己的意義。一是能夠梳理自己的想法、思考變得相對系統、有邏輯；同時，基于我們現在業務其實需要的也是精準、能夠深度鏈接的鐵子。
泛粉，就不會這樣掏空自己來對待啦。
說回到直播，它能夠影響人的深度以及感官刺激，它的這種聲音、畫面、實時互動的交互，也是遠強于圖文及社群的。
所以一定要做真人，而且最好能夠常出鏡！
另外，真人才能夠有真實的情緒互動，情緒價值其實也是你和用戶之間一個非常緊密的狗子。
最近參加了個21天朋友圈打卡活動，每天至少發3篇動態。我觀察到，很多干貨內容的點贊量其實是沒有帶情緒的內容點贊高的。
相信大家，在去看一些帶有情緒波動內容的時候，你也會覺得發圈這個人特別真實。
所以，你跟你客戶間的情感鏈接，是需要通過真人的情緒波動來傳遞的。
03
第三個秘訣，選擇細分、垂直領域前的3個思考問題。
第一個，你想吸引的目標人群是誰？
第二，是你能夠給對方提供什么產品或者價值？
如果目前你已經自有產品，那做件事是很順暢的。比如，你是做K12的老板，那理所是為孩子提供學科類的課程和輔導。
但這里，要注意消費決策轉移的問題。通常，K12產品的使用者是孩子，但實際決策付費的其實是家長。
所以，更應該去吸引家長而不是孩子，特別是K12的低幼段。
第三個，你有哪些個性鮮明且能夠吸引他們的特點？
你要放大你的特點從而在傳播中，更好地占領客戶、用戶的心智。
舉個例子，比如說拿現在常能刷屏的641來拆解：
- 他的定位：90后CEO，易燃易躁但真實的性格，吸引品牌方、企業主、操盤手等。
- 能提供的價值：以流量置換的資源對接、一線操盤手的經驗分享等集合成的會員權益圈子。同時，還有他自己公司的實操玩法會披露一些。
- 吸引點：北大、真實、在做一家每年能夠有大幾千萬流水的企業。
所以，以上三個問題如果能梳理清楚的話，你大概率就能夠找到自己精準的垂直定位了。
04
第四個秘訣，是關于起名字的三要素。
分別是IP名、功能名、特征名。
例如，豪車毒老紀、私域肖廠長。
- 豪車是功能名、IP名是老紀、毒是特征名。
- 私域是功能名、IP名是肖、廠長是特證名。
首先先明確下，名字為什么這么重要？我能不能不按照這個公式來起名？
當然是可以的，但是如果說你現在彈藥還不夠，是一個小團隊沒IP的新人。那建議你先按照這個模板來起。
有個關于“字節跳動”的故事，早期“今日頭條”的這個名字，它其實是從上百個APP的名字當中遴選出來的。
通過大量的測試，當使用這個名字的時候，用戶的下載后留存率會顯著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那對于字節這種有大規模市場投放能力的公司而言，其實是會省去上千萬的廣告費用的。
這就是名字的重要性，而且IP名其實也是與其他人差異化的其中一點。
另外，就是大廠中的品牌名稱中的特征其實也比較多。
像天貓、搜狗、西瓜視頻，都是與大多用戶一個非常熟知的概念去做結合，這樣做的好處就是能夠降低用戶的記憶成本。
很多新手或者對業務判斷不精準的鐵子，把自己的賬號名稱搞得巨長，還要加一些炫酷的符號，這樣反而本末倒置。
那有鐵子又會反駁說了，像李佳琦、薇婭你看人家的名字也沒有那么復雜啊？
那不能比的，這就是我們在后面連載會講到的更重要的做差異化的部分，背后的推手的重要性。
各位，如果還是處于剛起步或者冷啟動的階段的時候，建議大家這么操作，因為可以節省去你很多的溝通成本及推廣費用。
05
接下來是我們第5個秘訣，一分鐘的通用自我介紹模板。
用四句話讓別人記住你，這里我就不詳細展開了，大家去刷短視頻的時候其實能夠看到很多非常成熟的范本。
或私信找我吧，至少到10月前這半個月內都是可以的！
4句話1分鐘示例：
- 響亮的一句話，要被記住；
- 差異的一句話；
- 真實的一句話；
- 能貢獻價值的一句話。
在整個自我介紹中，盡量用量化的數字來總結某段經歷或成果，數字才是大多數人的記憶點。
只有先被曝光過的觀眾記住，后續才能夠有更深度的鏈接。
今天先到這兒了。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
