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商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

抖音電商 ? 2022-01-05 11:22 ? 信息流 ? 閱讀 2459

本文內容主要直播帶貨針對如何快速起量？——短視頻引流直播間案例進行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效。

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

賬戶搭建：

01 選品覆蓋：

階段一：優先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個品類進行投放；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

02 賬戶基建：

按商品分別搭建搜索計劃，每個商品搭建3~5條計劃，每條計劃下搭建3~5條創意，創意素材、創意文案加以區分；

03 關鍵詞購買：

每條計劃的關鍵詞填充到500個以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。開啟智選流量！

04 投放設置：

搜索廣告出價可高于通投計劃10%-20%；不設置用戶定向！

05 素材選擇：

優先選擇通投計劃CTR高的素材，內容建議以講故事、種草、測評的形式呈現，可選用明星達人素材。

案例背景

客戶信息：

本土新銳美妝品牌，直播主推的品類為口紅、唇釉、眼影等，在七夕節點期間重點推廣情人節禮盒，吸引用戶購買；

信息流投放現狀：

日常投放日均15w-20w，重要節點投放消耗日均80w左右。

搭建思路

Step1：選擇投放商品

階段一：優先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個品類進行投放；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

Q：如何篩選熱度高、搜索量大的品類/商品？

A：【巨量算數】>>【算術指數】>>【搜索指數】

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

案例：搜索廣告覆蓋到七夕禮盒、唇釉、眼影、散粉等直播間中的重點商品，與通投廣告的商品覆蓋基本相同。

案例客戶投放選品：基本覆蓋直播間/通投廣告的所有商品

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

Step2：搭建計劃與創意

在投計劃數/創意數：當日搜索消耗大于10元的計劃數/創意數。

建議：按照商品分別搭建搜索廣告計劃，每個商品搭建3~5條計劃，每條計劃下搭建3~5條創意，創意素材、創意文案加以區分。

整體來看，賬戶的消耗量級與在投計劃數/創意數呈正相關關系。適當多開啟計劃與創意，能夠直接獲取更大的搜索流量，也能為模型提供更多學習素材，優化廣告投放消耗。

Q：是否搭建的計劃數與創意數越多，消耗的增長一定越快？

A：不！！！過多同素材/同標題的同質創意，會造成賬戶內的計劃擠壓，導致不起量、超成本等問題。所以建議，搭建計劃與創意時，需要對素材和文案進行區分，避免堆疊同質計劃。

Step3：購買關鍵詞

搜索廣告通過用戶的搜索行為觸發，需要保證賬戶買的關鍵詞盡可能覆蓋足夠大的流量，并與用戶的搜索詞相關性高。

建議：

強烈建議開啟智選流量，彌補買詞的遺漏；

每條計劃的關鍵詞填充到500個以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。

Q：關鍵詞購買都有哪些方向？怎么設置匹配方式？

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

Q：什么是智選流量？

A：在原有的關鍵詞定向基礎上，結合行業識別、向量識別與相關性識別，自動幫助計劃拓展流量，擺脫買詞煩惱。開啟智選流量后，廣告展現量+120%，轉化數+40%。強烈建議開啟。

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

Step4：計劃投放設置

創意素材選擇：

可優先選擇通投廣告CTR高的素材進行搜索投放；

視頻內容建議以講故事、種草、測評的形式呈現，轉化更優；

可選擇明星、達人素材進行投放，借明星達人的影響力提升廣告轉化。

創意文案撰寫：

創意標題需要與素材內容、關鍵詞保持高相關性，文案中盡可能多包含購買的關鍵詞字眼。

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

圖1

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

圖2

商家需要知道的快速起量竅門：短視頻引流直播間

圖3

圖1：涂了這個色號夏天也能有甜甜的戀愛，xx新品唇釉，直播間等你拿！

圖2：手殘黨必備的眼影盤，一抹成型美到爆炸！盡在xx直播間

圖3：xx寵粉日來啦！趙露思同款唇釉，小細跟，眼影盤，先到先得！

結語

本文內容主要針對如何快速起量？——直播帶貨（短視頻引流直播間）案例進行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效，助力各位商家得到更大收益。希望通過全文學習能夠幫你快速成長，趕快收藏學習起來吧！

巨量學將持續為各位商家輸出優質營銷干貨，助力商家獲得更大收益。訂閱我的專欄，就可以永不失聯啦！

本文為@抖音電商原創，運營喵專欄作者。

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轻点灬大ji巴太粗太长了