從2009年微博上線至今，新媒體在十幾年的時間里從140字的圖文進化到短視頻，進化到直播，每個平臺崛起都是一波造富浪潮。而視頻號可能是移動互聯網最后一班快車。

在以“內容的朋友”為主題的2021新榜大會上，新榜張恒分享了視頻號的發展階段、布局視頻號的三種思維與七種模式。

以下內容整理自張恒的現場演講，內容經本人確認。

內容的朋友們你們好，我是新榜的榜哥張恒。

現在，新榜的視頻號社群“榜哥會”聚集了視頻號的大部分頭部玩家，比如近400萬粉絲的一禪小和尚，以及過百萬粉的夜聽劉筱、長春奇點、最強大腦楊易等都在“榜哥會”，聯盟粉絲總和超過3000萬。

基于我和頭部大咖們的交流以及新榜旗下視頻號工具新視的數據，給大家分享一下我對視頻號觀察與思考，希望對各位能夠有啟發。

01

視頻號“三段論”：工具—平臺—生態

很多人問我視頻號發展得怎么樣？

我們先建立一個認知框架。我把視頻號的發展分為三個階段，第一個階段工具，第二階段平臺，第三階段生態。

工具階段，視頻號解決的核心問題是當我們想要在微信里面發布短視頻，想做直播的時候，需要有稱手的工具，視頻號就是這個工具。比如，視頻號出現之前，如果你想做一場直播，需要用到第三方工具，比如看點直播、愛逛、小鵝通等等，但是現在只需要打開視頻號即可開播。就像張小龍所說，視頻號它的重點不在于視頻，而在于號。

如果只是工具，之前用小程序勉強也可以解決，視頻號更大的價值在于進化成為一個有生命力的內容平臺。我們現在使用視頻號更多還是被動打開，在朋友圈或社群刷到才點開。視頻號要成為更有生命力的平臺，需要更多優質的內容供給，需要有更強的用戶粘性。

其標志是視頻號誕生一批具備全網影響力的優質原生博主，甚至有很多熱門話題來源于視頻號。屆時，視頻號用戶的主動打開率會大大提升，使用時長會大大提升，整個平臺的流量會大幅度提升，視頻號會有它的調性和代表性的博主，有它獨特的氛圍，它的味道。

到第三個階段，視頻號才會成為一個真正的繁榮的生態。有了優質的內容，有了豐沛的流量，包括多樣化的流量工具，會有大量商家、品牌、服務商等等進入，給視頻號注入更多的商業能量，讓創作者賺錢，讓商家賺錢，讓用戶能夠有更好的體驗，讓整個生態走向繁榮。

02

視頻號度過生存期，邁向調優期

從2020年的1月21號視頻號上線到現在已經過去了一年多的時間，1歲的視頻號現狀是怎樣的？

我的結論是：視頻號度過生存期，開始邁向調優期。產品功能基本完備，內容創作快速迭代，商業生態全面探索。

這個是視頻號過去一年多的迭代升級路線圖。

在去年上半年的時候，視頻號還沒有太多的動作，從2020年6月份開始，視頻號迭代速度大幅度提升，以至于很多人說，微信還是那個我們熟悉的微信嗎？

特別明顯的是，在微信的直播功能剛上線的時候，是極其粗糙的，連基本的美顏功能都沒有，很多人被勸退。后面很快，視頻號直播的美顏出現了，連麥出現了，打賞出現了，帶貨也可以做了。現在，視頻號可以說已經是非常成熟的短視頻直播平臺了，該有的功能基本都有了。

第二點，視頻號的內容創作在快速的迭代。這里面有三個數據，一個是增加19.5%，二月份視頻號500強的點贊數，單個作品的點贊數上升了19.5%，這說明視頻號的流量仍然在快速提升。

第二個數字是，單月上升名次最多的帳號，一個帳號一個月上升了6.8萬多名，升至117位，進入頭部之列。說明視頻號作為一個新興平臺，流動性非常大，機會非常多，新號更容易出頭。

新視每個月都會發布視頻號的500強，我們把2月和1月500強名單做對比時，發現重合度不到一半，只有46.6%，這意味著頭部也在經歷不斷的迭代，不斷地換血。整體而言，視頻號的流量在增加，視頻號的流動性非常強，新帳號在不斷出現，視頻號的頭部帳號也在不斷更新。

光有內容、流量還不行，還要有商業生態，有更多的人進來才能讓視頻號生態變的更加繁榮，創作者是要吃飯的。無論是廣告營銷、電商帶貨、私域倒流還是直播打賞，視頻號的商業模式已經在全面探索中。

03

1. 三種思維：內容思維、流量思維和品牌思維

今年新榜大會的主題是“內容的朋友”，嘉賓講了非常多什么是好的內容、怎么創作內容，好的內容要獲得更好的回報，我們特別強調內容為王，通過優質內容獲得流量、獲得粉絲，實現商業化變現，這是新媒體亙古不變的真理。

不過我們跳出來看，新媒體也是商業，我們需要有更強的流量思維，不再單純拘泥于內容，而是從從流量的角度看一個平臺，看一個作品，流量強調的是要流量之上，快速變現，強調存在即合理。流量思維玩家洞悉人性，非常善于利用平臺規則，找出對自己最有利的那條路。

品牌思維更容易理解，經過多年發展，微信已經成為很多品牌的重要的傳播陣地，視頻號的出現解決了這些品牌在微信生態內進行短視頻和直播的傳播的需求，也已經有非常多的大企業開始布局。

到底該怎么做視頻號？

基于對行業的觀察和思考，我總結了玩視頻號的七種模式，當然還是比較粗糙的總結，但肯定有一種模式比較適合你，對你有些啟發。

第一種優質內容IP模式，這是內容思維的典型代表。例如房琪，她是旅游領域頭部的IP。目前在視頻號領域，包括一禪小和尚、李筱懿、長春奇點等都是代表。特別值得一提的是長春奇點所代表的素人崛起，她也是一個普通人，但是視頻號給了她一個機會，讓她能夠讓幾千萬人、甚至幾億人看到她，聽到她的聲音，了解她的觀點。

第二種模式，矩陣打法。內容是一件門檻很高的事情，而且隨著新媒體的發展，越來越專業化，一般人拼內容很難出頭。有沒有辦法是對內容沒有那么高的要求，依然可以實現比較有效的變現呢？其實就是走流量思維。

這里舉的例子這是我們的朋友“瀟掌柜”，他們之前四做社交電商的，去年新出了一個護發產品AEP，在視頻號上借助他們萬人的代理商的視頻號矩陣，已經實現了超過五千萬的銷售額。他告訴我，做視頻號60分的內容就夠了。優秀博主的內容可能是95分的，但是在座的各位包括我們自己，做內容可能只能做到60分，但60分也是有價值的，就是需要批量的規模和變現。

第三個模式私域引流低成本獲客。我們講短視頻商業模式的時候，只有視頻號才會講私域引流，在其他平臺上都是行不通的。

有一句話叫“全網引流，微信成交”，這是私域流量的精髓，所有的用戶都要回到微信上。視頻號因為本身是微信的工具，是公域和私域結合點的樞紐，所以能夠更好的打通公域，通過公域獲取流量沉淀在私域上進行變現。“英語雪梨老師”是一個典型的案例，目前她的視頻號粉絲已經過百萬，變現數百萬。

第四個是打造創始人IP，品牌、流量兩手抓。過去幾年格力董小姐給很多人以啟發，創始人的IP是很有價值的事情。如果一個企業家能夠為自己的品牌代言的話，可以省很多品牌費，而且能夠讓你的用戶、客戶對你有更強的認可，比如說智伴科技的CEO王不凡，牛氣學堂CEO海浪，還有十點的林少，他們作為一個公司的創始人，主動站到臺前。

第五種直播帶貨。過去兩年再沒有一個賽道比直播帶貨更加火熱了，現在視頻號也有很多嘗試，夜聽劉筱是最典型的案例，在不久前的一場帶貨，剛創造了一個紀錄，單場帶貨直播的一個最高紀錄，帶貨1026萬元，這是最新的紀錄。他本身在微信生態內已經是一個IP了，當他開始決定做視頻號直播帶貨這件事情的時候，通過個人IP，私域沉淀，通過良好的選品，通過良好的直播間運營，創造了這個紀錄。

第六種賦能線下。這可能是探索比較慢的一種。舞蹈攝影師石磊，我之前跟他聊天的時候很驚訝，他的視頻號粉絲只有17萬，但是有很多人看到他的作品私信找到他，希望他給自己拍攝，通過這種方式獲取了很多的訂單，在線下通過給他們服務進行變現。

第七種就是品牌傳播的新陣地。剛剛講在過去已經有很多品牌在微信生態內花了很多精力做公眾號、服務號，現在視頻號給他們提供了新的場景，通過短視頻、直播的方式進行品牌的PR，用戶的維護。

B站的視頻號每個月能發幾十條，就是把熱門的視頻搬到視頻號里面分發，可以獲得更好的流量。他們二月份作品點贊數超過55萬，它的曝光價值大家可以思考一下，包括像網易云音樂，現在企業榜單里面有很多知名的品牌，都已經入駐了視頻號，在非常規律化地運營。

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從2009年微博上線至今，新媒體在十幾年的時間里從140字的圖文進化到短視頻，進化到直播，每個平臺崛起都是一波造富浪潮。為什么視頻號可能是移動互聯網最后一班快車？因為我們已經有了抖音、快手、B站，視頻號可能是最后一個能夠做的起來的大體量的短視頻直播平臺，也只有在這個領域才是給普通人、普通商家和創作者以機會的快車。

目前“榜哥會”聯盟粉絲總和已經超過3000萬，可能是最大的視頻號圈子，圖上這些都在“榜哥會”。除了聚合大咖玩家，作為一個視頻號圈子，“榜哥會”還致力于幫助會員獲取行業一手信息，了解最新玩法，以及進行資源鏈接和商業合作。每周有一場線上視頻號主題的內容分享，希望能夠解決想要做視頻號的人，不知道該怎么做，已經入局的人想進一步提升，以及視頻有了一定粉絲之后如何變現等不同人群的需求。

總之，我們堅定看好視頻號，視頻號可以給不同的人、不同的商家，不管你是創業者、品牌，都能夠給你提供一個新的場景，一個新的流量洼地，讓你的事業起飛。