天貓又瞄上了成都。
在吃貨節之際，天貓Club選中成都的寬窄巷子，聯合打造出首個天貓理想生活川調主題街。
現在，讓我們一起來逛逛這條街——
先是川劇變臉揭露多面四川，再是花卉花椒碰撞視覺火花，又是熊貓湯圓調動舌尖盛宴。
就連這次天貓的品牌露出，也滲透出濃濃的地方特色。
比如，天貓公仔和易容術結合，演繹了川劇變臉這一國粹文化。
又比如，天貓形象跑進手藝人的創作源泉，變成了一個甜甜的糖畫。
此外，綠茶和火鍋也借勢組了波CP，聯名款貨品“綠茶底料”，集辛辣和茶香于一身，賺足了受眾的新奇尖叫。
而這場由天貓Club攜手寬窄巷子打造的盛宴，也正是一幅品牌的營銷圖鑒，值得參考欣賞一番。
體驗營銷帶來新出路
現代化電商平臺為傳統的文化IP提供了廣袤的生長土壤，“寬窄生態”置于天貓這一大流量池，玩的是新時代的城市美學。
除了打造線下各式新潮體驗，還有廣開線上宣傳路數。
天貓Club充分利用背后的阿里資源，線上輔以一場「探巷直播」，場景化的傳播方式既拓寬營銷輻射面，又強化現場體驗感。
四舍五入，屏幕那頭的用戶也算是在成都的街頭走一走了。
當鏡頭中有意無意的貨品露出，刺激到了網絡另一端的觀眾，一種迫切地想要嘗試的消費需求便油然而生，隨之滋養的是直播帶貨新零售。
古城經濟突破空間局限，重新走進大眾視線。
目光放遠看去，這種直播帶起的“云逛街”可以逐步構建起一座成熟的“蜀地新商城”。這種基于文旅行業的新零售模式，也可以為天貓帶來一種新的變現參考。
區域營銷創造饑餓感
寬窄巷子——成都的城市名片，之所以能在這次戰略合作獲得火熱反響，一方面得益于天貓的渠道優勢，另一方面在于它本身就是一場區域性的稀缺營銷。
無論是寬巷子里的市井老成都，還是窄巷子里的文青聚集地，全國上下，只有這里有。
甜水面，缽缽雞，近者悅，遠者來，豈止一句“巴適”。
地域營銷事件構筑了獲得門檻，當受眾的消費欲望得到充分刺激，卻又受地域所限而不能獲得滿足，主題街的稀缺特性便開始創造溢價。
向內，可望而不可即，心理價值被不斷抬高。
向外，717吃貨節氛圍持續發力，進一步制造饑餓感，寬窄巷子官方旗艦店同期上線，官方放出機會入口，喚醒用戶購買欲望，刺激變現和轉化。
天貓Club雙向連接角色
天貓Club扮演了一個連接者的角色。
一邊是消費者。
天貓在地方韻味的基礎上打造出川調理想生活，體驗營銷和景區IP深度創新，熱辣和清新同時匯聚。
又通過互聯網廣而告之。線下花樣造勢，線上加碼傳播，雙線同時獲客。后疫情時代下，讓大眾更具象地感知并向往著“理想生活”。
于消費者而言，“美好生活方式=天貓”得到強化。
另一邊是品牌商。
有些品牌可能沒那么懂消費者，但坐擁“數據銀行”的天貓懂。天貓比成都更懂這座城市的美學，比商家更懂怎么調動消費者的胃口。
這一次，作為老IP的寬窄巷子都能成功入侵用戶心智，更是在其他品牌面前立起了有效的營銷標桿，堅定了垂涎已久的品牌商們對天貓平臺的信任度，撬動更多的合作可能性。
而且之所以選擇寬窄巷子，也是得益于阿里的步行街報告，大數據顯示寬窄巷子對年輕人的吸引力最大。
破局同質化營銷、創造差異化價值、開創品牌新玩法，這些統統都可以交由天貓來完成。而作為品牌方，只需要一鍵入駐。
與其苦口婆心推銷自我，不如用一次實際的落地去贏得曝光，創造機遇。
尤其是面對老城這種傳統行業，商戶和店家觸網不深，面對新平臺難免心生猶豫。最直接有效的方式，就是把成果做出來，把主動權交到他們手里。
前期沉淀大量經驗，后期展開系列攻勢。
利用自身的媒介屬性促成與品牌和用戶的深度交流，撬動C、B雙邊市場，同時沉淀出大量經驗，讓“天貓筑造更多新潮好玩的Club”這件事變得可行。
可見，此次聯手是一次“橋梁的典范”。
天貓不是第一次做這樣的事，早在前兩年七夕節，天貓Club就解鎖了成都“新CP”四大趨勢——
鴛鴦鍋 CP，云 CP，油碟 CP，單超 CP。
愛情故事征集，明星空降調酒，現場插花教學，浪漫燭光酒會，讓這一年八月份的成都泡在蜜罐里。
成都煙火三千年，這種深厚的文化底蘊并非一朝一夕就可以呈現。
一場主題街的問世，需要大量的調研、無數的腦暴、成堆的活動提案去沉淀。而天貓Club一次次扮演好這個角色，這真的厲害。
在審美日漸疲勞的當下，不乏淡瓦瓦的淺層營銷，乏的是溫都都的深度交流。
天貓能夠一直用心做溫熱的事，有能力也有愿意為年輕人的興趣買單，就會衍生更多的商業機遇，實現長效增長。
一切尚未開發的領域，對天貓來說都是有無限可能的留白區域，這位理想生活打造專家的發揮余地還很廣。
這樣巴適的營銷，請天貓多來點。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
