最近有沒有發現？抖音的直播消息越來越多了，自從羅永浩開始在抖音直播，不斷有明星加入抖音直播帶貨，不僅有陳赫、張庭、薛之謙等明星，就連現象級綜藝《乘風破浪的姐姐》都開始在抖音直播帶貨。
從去年的商品櫥窗分享、小店，到今年在直播帶貨的大力投入，我們可以看到，抖音的變現能力越來越強了。
這背后也有越來越多的企業和網紅開始了流量變現。作為日活達到4億的國民APP，抖音已經成為不可忽視的流量洼地和營銷陣地。
抖音真的有帶貨能力嗎？
抖音之所以能夠成為營銷行業的寵兒，得益于它強大的傳播力和無形之中的帶貨屬性。
因為抖音的平臺基因是基于算法的智能推薦，講究內容為王，只有精品的短視頻內容，才能不斷被更多的用戶觀看，成為抖音上的爆款。在此算法基礎上就要求內容要以創意為出發，其次才是帶貨和品牌曝光的軟性植入。相比較傳統的硬廣，這樣的內容讓產品和視頻高度結合，自然自然更易讓觀眾接受。
而且抖音的內容更多是有趣、好玩的視頻，用戶在觀看這類型內容時處于放松、隨機、無意識的狀態下。這種狀態對于產品的“種草”和“入坑”都發生在無形之中。
在抖音上不少網友都會分享自己的種草感受，這類型內容也頗受用戶的喜歡。蟬媽媽數據顯示，搜索“抖音種草”近30天的相關視頻就超過3000個，最高點贊量超過20萬。
（蟬媽媽數據截圖）
除了視頻帶貨能直播帶貨能力也不容小覷，在蟬媽媽的數據顯示，朱瓜瓜上個月帶貨1.2億，羅永浩近上個月直播累積銷量達9540萬，王祖藍和陳赫都超過800萬，張庭6月的首場直播帶貨1.3億。
（蟬媽媽數據截圖）
（蟬媽媽數據截圖）
什么樣的商品更好賣？
抖音強大的帶貨能力，乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發現它們有一些共性。
優勢品類占據絕對領先地位
通過蟬媽媽數據近30天商品銷量TOP50榜單發現，食品生鮮、美妝護理和日用百貨排名前三，并且占據絕對優勢地位。其中表現最好食品生鮮品類轉化率也是最高的，整體的轉化率超過11%。
（來源蟬媽媽數據）
這類型的產品都有共同的特點，它們和用戶的生活最為貼近，在用戶的日常生活中使用頻率非常的高。同時，這幾類產品也是用戶的高復購率產品。
價格單價低
此外，在所有的品類中整體的單價都偏低。其中，排名前十的商品中，只有一款TST的面膜單價在188元，其余的商品單價都低于50元，單價低于10元的商品達到了7款。
（蟬媽媽數據截圖）
疫情過后的年輕人，消費降級越發的明顯。加上當下的年輕人更喜歡通過新鮮的東西來找樂子，低成本的東西，他們更加隨意。不用花大價錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。
品牌優勢不在
大品牌的產品并不會帶來更好的銷量，在TOP50的商品中，不知名品牌的商品有40個，只有10個大品牌的商品，說明品牌已經不是商品帶貨的因素之一。
（來源蟬媽媽數據）
但是，在10個知名品牌里面有5個都是美妝護理品類，說明對于美妝護理品類還是需要一些知名度，提升用戶對產品的信任度。
選對商品4天帶貨150萬
剛好符合上面的3個商品特征又在TOP50榜單中有一款9.9的水果發卡格外引人注目，近30天的銷量高達15萬。那么這個突然賣爆的商品，會是因為抖音的推廣而賣爆的嗎？
點擊進入商品詳情頁發現，這款水果發卡只有一個達人“辛卡迪童鞋”在推廣，雖然辛卡迪童鞋在抖音的粉絲只有10多萬，但是，從6月26日開始只用了6場直播+短視頻種草，就達到了近150萬的銷售額。
（蟬媽媽數據截圖）
其中，27日的直播突然從幾千飆升到了23萬，這就說明這個商品的銷量忽然增加，極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。
（蟬媽媽數據截圖）
通過進一步分析發現6月26日下午辛卡迪童鞋發布的視頻點贊量超過了12萬，為發卡帶來超高的流量和熱度。
（蟬媽媽數據截圖）
這個視頻的創意并非原創，之前就經常在抖音出現的和其他家進行比價，顯示自己的價格最低，并且在推廣的關鍵詞帶上了乘風破浪的姐姐的話題為自己引流。
簡單粗暴的拍攝手法，在抖音屢試不爽，引發用戶想要購買的興趣，而評論區大量的正向評論更是能大大促進成交。
（蟬媽媽數據截圖）
水果發卡的成功首先在于選品的成功，水果發卡剛好在的日用百貨品類是銷量前三名的品類之一；9.9的超低價格，讓用戶在下單沒有心理阻礙，也剛好處于銷量最高的價格區間內，并且日用百貨不需要知名品牌的背書也可以成為銷量爆款。
加上辛卡迪童鞋利用了短視頻+直播的傳播模式，短視頻為產品和賬號積累熱度，在直播間里形成高轉化率。雖然直播只有6場，但是，在6月26日-29日4天內，辛卡迪童鞋一共發布了17個視頻，持續刷屏粉絲，達到最大的傳播效果。
（蟬媽媽數據截圖）
總結
通過上面的案例分析可以發現，商品帶貨量的多少與粉絲并一定不成正比，只要選對商品，小體量的抖音帶貨號也能有逆襲成黑馬，獲得極強的帶貨力。
這里蟬媽媽也給大家一些選品建議：
1.對于選品上主打實用型好物，與用戶的生活越貼近，越容易激活關注并形成爆款帶動轉化；
2.在選品上食品生鮮類盡量選擇知名大品牌，有助于提升用戶對食品質量的信任度。在選擇家居日用品不用盲目上大品牌，性價比才是用戶最先關注的；
3.利用短視頻+直播帶貨的模式，用短視頻內容帶動直播間熱度，光靠短視頻轉化的訂單，已經很難有機會登上抖音銷量達人榜了。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
