經常會有人來和我抱怨：“老板又看中了哪個渠道比較有希望”，要不就是他自己覺得這個渠道不錯，想試試，問我怎么做？

其實做全渠道布局不是特別難，但是要花費大量的時間成本去運營，出于對效率的考慮，建議大家在運營初期，先挑選一個適合自己行業的渠道進行運營。

01各個平臺的特性

首先你要對各個平臺的特性有一個比較清晰的了解，不同的平臺，算法和推薦機制不同，用戶的喜好、特點和受歡迎的內容風格也有很大的差別。

1.?抖音“記錄美好生活”

來源：抖音官網

用戶屬性：年輕、時尚、顏值、小資情調，用戶大多分布在一二線城市；

內容特點：音樂、顏值、萌寵、美食、生活、知識……

變現方式：小黃車、抖音小店、平臺活動、廣告、直播流量分成；

未來發展：目前開通了抖音小店、鼓勵商家認證企業號，商業變現的方式越來越完善，市場有下沉的趨勢。日活6億，流量大但競爭也比較激烈。

2. 快手“擁抱每一種生活”

來源：快手官網

用戶屬性：專注下沉市場，用戶大多分布在三、四線城市；

內容特點：搞笑、無厘頭、生活分享、好物推薦……

變現方式：直播流量分成、廣告、電商等

未來發展：目前專注三四線城市的用戶，進入的門檻比較低，對內容質量的包容度比較高……

3. B站“嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~”

來源：B站官網

用戶屬性：90后、00后、二次元，泛二次元文化社區；

內容特點：二次元、娛樂、知識、鬼畜、測評……

變現方式：廣告、up主激勵計劃；

未來發展：有自己的商城，但仍以二次元文化為主，內容比較垂直，用戶的黏性要遠高于前兩個視頻，號召力很強。

4. 微信視頻號“記錄真實的生活”

來源：網絡

用戶屬性：基本涵蓋微信生態中所有的用戶；

內容特點：高價值或者高共鳴，所以目前比較火的賬號就是情感類型的賬號

變現方式：廣告、私域沉淀、小程序變現……

未來的發展：基于社交的推薦，有比較強的社交關系，比較關心后續功能的完善和發展。

5. 好看視頻“輕松有收獲”

來源：好看視頻官網

用戶屬性：尋找知識的用戶，比較年輕，喜歡用百度搜索的用戶；

內容特點：好看視頻試圖在短視頻單純娛樂消遣的感官刺激之外，尋求理性價值與內容價值，為短視頻內容尋找一個新的價值定義。

變現方式：廣告、私域引流、好看商鋪……

未來的發展：泛知識領域創作者的溫床，因為內容價值較高同時基于搜索推薦，所以流量相對來說比較精準。

6. 小紅書“標記我的生活”

來源：小紅書官網

用戶屬性：70%以上的用戶都是90后，90%的用戶都是女性，而且大部分的用戶都是來自一二線城市；

內容特點：美妝護膚、美食分享、時尚穿搭、旅游推薦和減肥瘦身等強種草性質的內容；

變現方式：廣告、私域引流……

未來的發展：小紅書強大的內容分享屬性，使其成為消費者產生購物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對象，同時也成為KOL天然的種草平臺。

7. 知乎內部視頻“有問題就會有答案”

來源：網絡

用戶屬性：用戶的層次比較高，想要獲得的內容也非常有深度；

內容特點：知乎的內容在垂直領域比較有深度，基本上都是3-5分鐘左右的視頻；

變現方式：私域引流……

未來的發展：可能會成為專業的知識和技能分享平臺，和知乎的圖文內容相互呼應。

02?各個平臺適合什么樣的行業？

上面我們簡單對這7個目前來說比較火的短視頻平臺進行了分析，接下來就是對應到我們的行業上，看看我們的行業比較適合在哪些平臺上進行深耕。

1. 抖音：適合的企業有教育，美妝，服裝，傳統機械，招商加盟，醫美，母嬰，服務，旅游，汽車，房屋，電子科技等大多數企業都可以布局；

2. 快手：適合的企業同上，大多數企業都可以布局，電商屬性，社交屬性強于抖音；

3. 視頻號：適合的企業同上，大多數企業都可以布局，社交屬性最強，對于有私域流量的企業更友好；

4. 好看視頻：適合的企業有教育，傳統機械，醫美，汽車等TOB和以搜索為主的行業；

5. 嗶哩嗶哩：適合的企業有教育，旅游，汽車，電子數碼等年輕人感興趣的行業；

6. 知乎內部視頻：適合的企業有教育，旅游，汽車，電子數碼，情感，企業服務等行業；

7. 小紅書內部視頻：適合的企業有教育，美妝，服裝，母嬰，旅游等針對女性消費群體的行業。

03?總結

目前短視頻的發展勢頭良好，面對不同特色的平臺和渠道，我們運營人應該怎么選擇？

在選擇渠道之前我們要先對自己的產品和運營目標有個清晰的認識：

你是以什么樣的目的選擇渠道的？

像教育、美妝這樣的行業基本上上面提到的所有平臺都可以做，但是根據運營目的不同，實際上渠道也可以進行更深一步的劃分。

比如說：

電商帶貨：優選流量比較大，電商環境也比較完善的快手和抖音平臺。

精準獲客：優選我們目標用戶喜歡的平臺，以及依托于精準搜索進行推薦的好看視頻、小紅書、知乎這樣專業性比較強的平臺。

私域引流：優選具備強社交屬性的微信視頻號。

單純想做粉絲變現：那就優選抖音這個流量大、內容形式包容性比較強的平臺，也可以選擇B站、小紅書這些同樣具有較強社區屬性的平臺進行深耕。

除了這些平臺之外，還有很多比較小眾，但是同樣也是比較精準的短視頻平臺可以做嘗試，比如本地門店可以試試在大眾點評上上傳視頻，比如旅游行業也可以在專門提供旅行交流服務的平臺上發布短視頻……

只不過這些平臺上對于內容的包容性還是比較低，其他平臺上主流的內容形式在這些平臺上不一定能行得通，這就需要我們運營人不斷進行嘗試和調整了。