品牌該如何變著法的“討好”90后、00后的年輕人？
很多品牌都在想如何讓年輕用戶愛上自己，比如推出昵稱瓶、歌詞瓶的可口可樂，從故宮博物院到段子手的“故宮淘寶”，這些品牌在變著法的“討好”90后、00后的年輕人時，你的品牌該做些什么呢？
最近，騰訊音樂娛樂集團聯合互聯網媒體品牌虎嗅網，在一年一度的互聯網盛事的F&M創新節，專門推出了一個“年輕館”，吸引了追逐科技潮流的新青年們。
“年輕館”以“音為年輕”為主題，在這個館里不僅可以體驗年輕人“療喪”的快樂，還可以聽到很多意見領袖的年輕主張，讓年輕人在嘈雜的時代中，能夠“全力以赴找到自己的聲音”。
我們先看一張圖：
（《90后：互聯網時代的原生民》之90后喜歡的廣告營銷類型占比，數據來源：北京大學市場與媒介研究中心）
這是針對90后對品牌的關注點，有意思的營銷活動，比如全民彈幕、Cosplay等29.3%，有鮮明的品牌態度且跟我觀點一致的有39.5%，互動性更強的37.2%……具體我們看看騰訊音樂娛樂集團和虎嗅F&M節的合作。
虎嗅F&M創新節，一場年輕人的嘉年華，騰訊音樂娛樂參與其中，為這些熱愛科技、潮流的年輕人傳遞音樂力量。騰訊音樂專門打造了體驗感超強的互動展區，在敲架子鼓的“發泄”專區，敲出專屬于自己的分貝值，趕走喪能量。其中像胡辛束、深夜發媸徐老師也玩的不亦樂乎，還有敲可愛的00后小朋友也嗨起來！此外，還有年輕意見領袖的“年輕”新主張，“年輕人不要那么喪”等鮮明的態度，表達了年輕人當下的價值觀。
騰訊音樂娛樂的“年輕館”，不論是互動，還是嘉賓分享，都樹立積極的正能量，通過此次跨界營銷不難看出騰訊音樂娛樂在“年輕”這個關鍵詞上的用心，除此之外，我們再梳理一下騰訊音樂娛樂集團近期的品牌事件，從產品、用戶和營銷三個角度探討其年輕基因：
1、產品的年輕基因
年輕人喜歡的內容、功能，流行的產品應用，這方面在騰訊音樂娛樂集團旗下系列產品就有很好的體現，比如說和綜藝節目結合的專輯、評論、彈幕，還有數字專輯的創新玩法，每個產品的體驗都滲透著年輕的基因。在《夢想的聲音2》等騰訊音樂娛樂獨家音頻合作的綜藝節目中，騰訊音樂娛樂旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂與網友們進行了實時互動，如評論、彈幕、投票多維互動參與。讓網友們在視覺、聽覺盛宴之后，可以充分表達，參與其中，這種身臨其境的感受不僅推高了節目熱度，對用戶來講，體驗的好感度會增加！
2、用戶的年輕基因
在強大的騰訊社交基因中的騰訊音樂，共享著騰訊系年輕用戶群的資源優勢，在一個關系鏈中體驗騰訊音樂產品，以音樂為載體成為社交分享、交流的連接。目前騰訊音樂娛樂集團旗下各個產品，比如QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂，還有年輕人都在玩的直播（酷狗直播、酷我聚星）和在線K歌（全民K歌），以及聚集了年輕新生代原創音樂人的騰訊音樂人。占據了國內?90?后、00?后等年輕一代的娛樂消費市場，并伴隨著這幾代人一起成長，能夠輕松觸及絕大多數年輕粉絲。
3、營銷的年輕基因
產品到用戶的引爆，需要各種營銷活動連接，營銷活動創意、內容的表達都需要年輕化體現，就連一個文案，如果說到用戶心理，年輕人就會覺得這是自己的品牌。所以我們看騰訊音樂娛樂與虎嗅的“年輕館”，用架子鼓、“療喪暗語”等內容元素打動年輕用戶。
最近，騰訊音樂娛樂除了與虎嗅打造的“年輕館”，還與藝術創展平臺橙琨數樂園在上海太古匯打造了一個名為“樂光”的潮流新地標，一落地就成為年輕潮人的拍照圣地。
騰訊音樂娛樂集團這兩個跨界品牌的選擇，一個是科技新媒體、一個是藝術創展品牌，與技術、創新、科技、潮流相結合，也正好符合中國音樂的趨勢，也是騰訊音樂娛樂集團未來的戰略方向之一。在一些線下場景的跨界整合中，推動泛娛樂生態的構建，營銷年輕化不是簡單的一個活動，而更要符合趨勢與戰略！
在騰訊音樂娛樂的年輕基因公式中，我們可以看到是產品、用戶、營銷三方面展現了品牌的年輕態度。
騰訊音樂娛樂跨界虎嗅的品牌啟示:
基于騰訊音樂娛樂的年輕打法，對于各大品牌有哪些借鑒呢？你該如何面對年輕用戶群體，怎么讓他們喜歡你的品牌呢？有四點建議：
一、年輕品牌跨界
玩跨界是一種好的方式，選擇跨界伙伴要看對方的品牌是否年輕化，品牌調性、用戶特點，只有這樣才有合作價值。
二、年輕化內容產品
年輕化內容產品是指在自己產品規劃上從產品設計、產品包裝、產品推廣等多角度結合年輕人喜愛的元素，或者年輕人參與其中，簡單理解就是用年輕人喜歡的方式做年輕人喜愛的產品！
三、年輕意見領袖養成
任何品牌在構建自己用戶群時，可以通過跨界打法，但這種方式是借勢的方法，而自身要有運營機制，培養自己的意見領袖，從用戶端或者粉絲端都可以入手，比如音樂產品中，音樂人的養成是一種方式，另外不同行業的意見領袖參與其中，成為自己品牌的代言者。
四、年輕人參與設計
讓品牌年輕化并不是自己感覺年輕，而是用戶真的愿意參與其中，所以產品的參與性，用戶與你要表達的年輕特點是否產生了共鳴，有沒有社交屬性、能不能分享給更多人、能不能表達評論、甚至在這個圈子里，可以找到志同道合的人。另外在一些推廣上也可以設計年輕人的參與點，比如騰訊音樂娛樂“年輕館”中的“發泄”專區，門檻低參與感強，這樣的互動就直接自帶分享價值。
剖析騰訊音樂娛樂與虎嗅的跨界案例，重要的是希望我們找到怎么觸及、打動年輕用戶的方式方法，當然不同品牌不盡相同，能與用戶的情感產生共鳴，且提供易用有趣的產品，加上剛剛分析的一套打法，你的品牌是否也準備好了？
#專欄作家#
魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。運營喵專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰》第三季推廣總策劃。暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。
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